延伸营销触角 增强服务粘性

基于“暮光之城”系列新书《午夜阳光》开发的专题——走进贝拉的婚礼

  在2020年疫情突袭的情况下,接力出版社线上渠道的销售大大弥补了线下实体书店的损失,截至2021年上半年,发货码洋和销售收入的占比分别是80%和75%。这一成绩离不开接力社精准定位读者群体,增强服务粘性。在今年上半年,接力社两个重磅产品营销表现出色。

  建群打卡增加粘性。2021年6月,全球销量超过7亿册的“苏斯博士经典双语分级读”系列由接力出版社出版上市,7月“苏斯博士邀你大声读”21天英语口语训练营线上招募开启,活动邀请国内211大学英语翻译硕士、英语专业八级、具有多年双语图书策划经验的Lydia老师每天为大家领读“苏斯博士经典双语分级读”中的英语词句,小朋友听并跟读老师的音频,提交自己的打卡音频或视频,并完成老师在音频里布置的作业,连续21天,让孩子大胆开口说英语。建立读者打卡群,用打卡的形式增加读者黏性。同时,接力社在“东成西长”播客中以“英语国家孩子们读的第一本书,通常都是他写的”为题,邀请常立、阿甲、黄晓燕就“苏斯博士经典双语分级读”系列图书内容进行对谈。

  线上线下互动,延续大IP品牌力。“暮光之城”系列新书《午夜阳光》简体中文版于2021年4月上市。“暮光之城”系列前四部自2005年至2008年在美国出版以来,全球畅销16年,销量突破1.6亿册,被《纽约时报》称为引领过去20年青春文学创作方向的经典之作。在中国,该系列前四部的总销量也达到了430万册,是影响一代年轻读者的超级畅销书。2021年4月,《午夜阳光》简体中文版由接力出版社出版,首印5万册,上市一周即开启紧急加印。有关《午夜阳光》的讨论、分享内容在微博、微信等多平台大量发布,时隔12年之后,“暮光之城”系列重新回到中国读者的视野之中。

  针对《午夜阳光》,接力社线上线下联动营销。线下陆续举办新书分享会。在北京图书订货会期间举办《午夜阳光》新书首发式,5月15日“暮光之城”系列新书《午夜阳光》在沪举行了“暮光之城《午夜阳光》爱的分享会”,随后“重返暮光之城”——《午夜阳光》新书分享会在全国各地陆续举办,充分激发起中国“暮光粉”对新书的热情。线上接力出版社将营销触角延伸至微博、微信公众号、抖音、小红书等渠道。其中,微博话题“暮光之城第五部”阅读量达到1738.9万,讨论次数1.7万;63个公众号联合发文,累计阅读量超过30万;豆瓣读书开分8.3分,进入豆瓣读书5月“新书速递”榜单;小红书合作17位达人以“暮光之城出新书”为主题晒书,覆盖粉丝量57.8万,总阅读量超过5万,互动量超过8000;与十余个读书、影视类抖音博主合作,累计播放量超过45万次,互动量超过8万。此外,接力出版社还与50余家传统媒体合作,共发布百余篇相关报道。

责任编辑:杨柳

审核:刘海龙

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