高校书店如何做文创才能更“吸睛” 发布时间：2021-11-29 18:01 来源：中国新闻出版广电报

九思书苑内展示的部分文创产品 九思书苑 供图

　　在实体书店经营中，文创销售的毛利率和复购率普遍高于图书销售。文创经营好了，能为书店带来可观的经济效益，对于高校书店同样如此。《中国新闻出版广电报》记者在采访中了解到，高校书店经营者普遍看好文创板块的市场空间，在具体探索当中，究竟如何做好文创，各家高校书店有着自己的做法和经验。

　　找好定位，做校园精品文创

　　“与书店常态化的咖啡、茶饮相比，文创产品有着更长的‘保鲜期’与文化底蕴、人文色彩；与图书类产品相比，文创产品也有着更高的利润和更长的销售期。”华东师范大学出版社高校书店相关负责人说。

　　位于中央民族大学校园内的团结书社负责人曹红玉介绍，在日常经营中，可以明显感受到本校师生、校友以及学校游客对具有校园特色文创的需求。

　　高校书店负责人普遍看好高校书店的文创经营，目前一些书店的文创板块也正按照书店自己的步调稳步增长。对于北京外研书店来说，乘着今年北京外国语大学80周年校庆的“东风”，书店的文创板块经营工作迎来了质的飞跃。“从2021年书店的零售收入来看，文创产品在零售总量中占了将近三分之一的比重。”北京外研书店北外店店长唐静文说。

　　华东师范大学出版社高校书店相关负责人介绍，立足于大学校园深厚的学术资源和文化土壤，可以更便捷地衍生出优质的文创产品，如以华东师大图书馆馆藏《御制耕织图》为底本所推出的“御制耕织图”书签等；立足于华东师大社的图书IP资源，社店紧密合作，衍生图书产业链，如以“薄荷实验”书系为基础研发的“挂耳咖啡包”系列、围绕哲学大师冯契名言研发的“大师”语录书签和包袋系列等，都很“吸睛”，并取得了不错的销售成绩。

　　“我们学校偏理工科的气质，风格更硬朗一些，带有国漫国潮元素，一些柔和与科技感相结合的文创，我们做得更得心应手一些，也更受师生欢迎。”位于华中科技大学校园内的九思书苑负责人丁璞介绍，目前书店的文创经营基本达到经营预期，店内的书灯、流沙杯垫、校园徽章等产品受到广大师生欢迎。

　　谈到如何做高校书店文创，丁璞认为，要不计成本地出精品，做突出校园文化品位的文创产品。前期投入不要怕多，不要怕麻烦，为的就是要凸显校园文化，为师生所爱。师生走出校园后仍然愿意带着这个产品回到家乡、新的工作岗位、新的校园，这才是做校园文创的初衷。在明年华中科技大学建校70周年到来之际，九思书苑文创板块也期待着更大的突破。

　　“针对消费者群体的特性，高校书店文创设计应更加贴近校园气质和年轻人的审美特质。”位于上海交通大学徐汇校区番禺路上的交大书院负责人耿爽同样表示，上海交通大学纪念品受到欢迎的原因，首先就是因为大家对学校的认可，学子们对学校的感激与热爱使得交大周边自带商品魅力。

　　除了上海交大纪念品，今年书店的盲盒笔销售也非常不错。对此，耿爽认为，书店的文创经营，要时刻关注文化市场，北上广消费者文化消费需求和要求都很高，要与潮流文化同步并争取创造潮流文化。“校园书店文创开发，要变被动为主动，不能只是等着大家来挑选，更应该传递我们对文化的态度，向大家提供最新的文创产品，丰富大众的文化生活。”耿爽说。

　　“不能固守成规，永远都是那几款产品。”丁璞也谈道，除了出精品，高校书店文创的更新频率也要跟着上。华东师范大学出版社高校书店相关负责人同样表示，要加大对于校园书店文创产品的投入，丰富文创品类，缩短制作周期。

　　用好“外脑”，发挥品牌聚合效应

　　今年结合校庆，外研书店有两款特别叫好又叫座的校庆文创：一是北外校庆冰激凌，二是校庆款飞跃鞋。冰激凌为哈根达斯款，鞋为老牌国产飞跃鞋，采用品牌联名方式，做校庆定制款，既实现了品牌的聚合效应，又在产品质量上有保证。

　　谈及高校书店的文创经营，唐静文认为，文创产品的研发，对于人才的需求较高，但是书店的人力投入是有限的。所以最优选择是合作，去利用好“外脑”、外力，采取品牌联名、二次包装等形式，去做书店的文创事业，是在起步阶段较好的选择。

　　“校园书店文创产品大部分的受众群是追逐年轻文化且有购买力的青年人，他们在购买文创产品时会更愿意为情怀消费，对于基础产品与被赋予特殊意义的联名商品，他们大多会选择后者。”耿爽建议，书店在对文创产品选品时可以更大胆一些。

　　唐静文认为，想要更加准确地对学生进行“把脉”，还需要适当地引入学生兼职，充分发挥他们的设计力。

　　“目前团结书社采取的做法是与本校美院师生合作开发。”曹红玉介绍，团结书社为民大美院师生提供设计成果的转化平台，鼓励师生根据校园特色设计文创产品，民族纹样的丝巾和团扇，就是受到广大师生欢迎的民大特色校园文创。

　　做好推广，让校园文创更好“出圈”

　　由于校园书店的销售主要集中于日常到店读者的消费，囿于空间、地域、校园防疫措施的限制，很多产品不能第一时间到达读者手中。对此，位于华东师范大学中山北路校区的大夏书店近期就开通了微店，对于无法到店的读者，也可以通过网络渠道购买到心仪的文创产品。校园书店可开辟网销渠道，将优质文创产品通过更多的平台和方式推送至更多的读者面前。

　　在推广方面，华东师大出版社以“师大猫”挂耳咖啡为重要抓手，一方面将多个明星文创产品组合进行了多种尝试，在开学季期间推出迎新大礼包；另一方面紧跟短视频趋势，策划短视频系列活动，让咖啡、猫、大学三者形成有机互动，出版社拍摄的“‘师大猫’挂耳咖啡短视频系列”第一、二集已经发布，相关平台累计浏览量超过了10万，在高校师生圈、校友圈、书业圈内引起较大反响，成功让文创“出圈”。“通过图文、视频、音频等多媒体营销方式吸引有不同消费习惯的用户，通过口碑营销、社群运作来提升自己的品牌效果和产品价值。”华东师范大学出版社高校书店相关负责人说。

　　曹红玉认为，高校书店的文创经营，要提升对文创产品的开发、生产能力，将“好的设计”转化成“好的产品”，还要通过“好的方法”传递到消费者手中。

　　“脚踏实地，也要仰望天空。”丁璞也表示，踏实做好精品文创，也要胸怀大志，看到文创背后所承载的校园文化的意义，另外还要结合学生群体的消费习惯和关注习惯进行多渠道推广。“这个市场挺大的，也是大有可为的，也是需要大家去用心对待、用心思考怎么发展的一个板块。”丁璞说。