【原创】“鹅爸爸”黄继东 发布时间：2018-01-16 14:06 来源：黑龙江画报

　　雪从绥化市青冈县民政镇沿河村的山冈上铺下来，一直绵延到冰面。天地相连，山冈、树木、枯草像是白纸上的褶皱。恍惚间，似乎地上的点点白雪在动，又有嘎嘎的叫声从远处隐隐约约传过来。细看才知道，那是一大群白鹅在雪地上振翅、引亢。

　　排列整齐的种蛋。

　　刚出生的鹅雏。

　　黄继东的种植鹅养殖基地。

　　雪地上这些都是种鹅。这三千多只鹅，白如雪歌如雁。到村里打听一下就知道，这些都是继东大鹅养殖合作社的“宝贝”。如果是在6月份到这来，白雪不见踪影，冰面变成了水面，水面上将会有很多鹅雏在撒欢，一只只，黄灿灿、毛茸茸，甚是可爱。

　　合作社的董事长黄继东，是一位地道的农民。他在外出务工的时候，学习了大鹅的孵化、饲养技术。2002年，他觉得自己的孵化技术和管理掌握的差不多了，对市场也有了一定了解，就回到了家乡青冈创业。经过十几年的努力，建起了沿河村这片以孵化为主的白鹅基地，成为了“鹅爸爸”。

　　创业之初，黄继东拿着打工赚的钱，又加上从亲戚朋友处借的钱，购置了两台孵化机，租用村里闲置的厂房开办了鹅雏孵化场。创业的艰难远远超出他的想象，种蛋没有来源，他就走进村屯去农户家收购，最远一天往返3个乡镇200多公里。最灰暗的是，他花掉凑来的钱，却发现收上来的居然不是种蛋。黄继东强忍眼泪，3元一个收上来的鹅蛋1元一个甩卖了。好歹凑够了装机蛋数，又起早贪黑的观察，终于盼到鹅雏叨结、破壳。其间，黄继东只要遇到会土法孵化的老太太都虚心请教，又买了很多关于孵化的资料细心研究，认真做孵化记录，总结经验。

　　技术学会了，管理跟上了，蛋变成鹅这一步完成了，鹅雏越长越好，年产两三万只。可是，黄继东不敢继续扩大生产，因为销路打不开，抵抗市场风险的能力就很低。怎么扩大企业知名度，把鹅雏卖出去？黄继东想到做广告。为了节约成本，他出去收种蛋时带上一个油漆桶和一把小刷子。跟各村里的村民商量好，到时候给他们多抓十只雏鹅，很多淳朴的村民同意他在自家外墙上写大字、刷广告。

　　只刷广告还不行，黄继东买来各种禽类养殖刊物，从上面获得行业会议的消息。无论在哪开会，只要能去都去。每走一次的路费、报名费、食宿费几乎花掉了他打工时一个月的工资，可他并不吝啬这笔开支。

　　分析各种市场消息，黄继东调整着每年的孵化量和饲养量，赚的钱也逐渐多起来。2005年，黄继东把目光放在网络推广上，开始和网络搜索合作。通过对同行的了解和调研，他把搜索广告时间段锁定在8点后、21点前，又把地域锁定在黑龙江地区。这样有针对性的投放既为他节省了费用，又能在生意的辐射范围内达到推广效果。做好了一切准备，黄继东决定扩大生产。

　　在合作社的办公室里黄继东计划着再建一间孵化室。

　　2005年，黄继东买了块500多亩的草地，进行“草原放牧”。当时养1000多只鹅都能被称为“养殖大户”， 黄继东一下就养了2000多只商品鹅。他看到了养鹅市场的曙光，决定背水一战，把全部的钱都投了进去。2006年，为了提高效率，他又花三万两千元买了一辆面包车，方便收种蛋和送鹅雏。这一年，一只鹅能挣十几、二十几元，黄继东第一次感觉到，赚到的钱除了够花，兜里还能有余钱了。

　　黄继东和妻子记录种蛋数量。

　　每天黄继东都能接到四五百个咨询电话。

　　到了2007年，青冈县建了冷冻加工厂，收货量大增，养一只鹅的纯利润达到50元钱，养鹅户一家一年能赚两三万元。养鹅赚钱，就会有更多的农民养鹅，鹅雏就更有销路。黄继东通过简单的逻辑嗅到发展的信息。冬天，他又租了第二间厂房，购进新设备，到了第二年鹅雏孵化出来，一次就卖了30多万只。

　　盖厂房、进设备，准备充分的黄继东抓住了每一个机遇。现在，他拥有3000只种鹅、6000只商品鹅，两个现代化数控车间，孵化量每年能达到180～200万只。

　　黄继东为鹅添加饲料。

　　“种蛋选不好，睡不着觉；鹅雏卖不出去，吃不下饭；鹅得了病，比自己得了病还难受。”回想创业路，黄继东非常感慨。“没有不行的行业，只有行业里不行的人。我既然当了这个‘鹅爸爸’，就不能让人说不行！”就是这么朴实的道理，让黄继东倔强地坚守着，把一份信念干成一项事业。