洪河农场调结构强营销树品牌

来源:黑龙江日报  2018-03-13 14:21     记者:魏希江 李建鹏 吴树江     

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  洪河农场作为我国改革开放初期建设的第一个现代化农场,多年来始终致力于农业现代化体系建设。尤其是近两年,农场积极投身到农垦改革的大潮中,以农业供给侧结构性改革为主线,转变种植观念,调优作物品种结构,探索超早育苗新模式,创新性地发展鳅稻、鸭稻共生农业等有机特色农业发展之路,不断提升农产品品质,实现“种得好”;以推进国有农场企业化改革,强化农场经营功能为指导,强化生产、管理的同时,强化市场经营意识,实行“全民营销”模式,让党员干部既懂管理也善经营,让种植户既当农户也当商人,让种植户按市场需求甚至手捧订单种植,逐步实现农产品“种得好”也“卖得好”的共赢目标。

  瞄准市场调优结构“种得好”

  近两年,洪河农场瞄准市场供给,调优农业结构,一方面探索引进水稻超早育秧等新技术,试验种植12片-14片叶的三江六号、松粳22号及黑稻等优质特色水稻品种,一方面试验并推广鸭稻、鳅稻共作种植模式,发展有机生态水稻种植。2017年,该场共示范种植鸭稻、鳅稻2710亩,试验超早育秧200亩。通过种植方式的优化,助力种植户增收、农场增效。据综合评估,亩产平均增效至少1000元。

  2017年,洪河农场种植户王海燕种植了100亩鳅稻,每斤水稻卖到了13元的高价,实现了泥鳅、水稻一地双收,亩效益2000多元,是普通水稻效益的3倍。王海燕告诉记者:“能够取得这么好的效益,是在农场管理区指导和帮助下,我采用了鳅稻共作的种植形式,这个真的挣钱。”

  赚钱的不止王海燕,种植户崔义民种植黑米品种H6,亩产1050斤,与普通水稻产量基本持平,价格每斤2元,远高于普通水稻价格每斤近0.6元。第六管理区种植的鳅稻,通过现场收割、磨制新米、焖煮品尝的品销会形势,更是将新米卖到每斤15元……

  2017年,优质特色有机稻的试验种植取得了可观的经济效益,今年,将进一步推广电热线或隔离层式超早育秧技术2000亩,推广扩大种植三江6号、绥粳18号、松粳22号等优特有机水稻品种面积,推广种植有机鳅稻3000亩、种植有机鸭稻100亩、小龙虾与水稻共作50亩,落实糯稻、黑稻等特色种植4.56万亩。

  转变职能全民营销“卖得好”

  有了好的产品、还要有好营销。2017年秋收后,农场党委在全场党员干部中开展了“稻米销售”竞赛活动,旨在进一步促进全场广大党员干部转思想、转职能、转方式,为农场全面开启稻米营销探索出一条多样化、特色发展之路。全场广大干部职工通过微信、微博、网站、电视、报纸、QQ群等平台,发布大米销售信息和农场生态绿色种植信息,从而扩大农场大米的知名度;有效利用亲朋好友等人脉资源把大米销往全国各地。

  通过“稻米销售”竞赛活动,全面调动起了农场党员干部销售大米、寻求订单的热情。农场第七管理区副主任冯志义通过北京、广州、江苏经商的亲属关系,联系销售水稻、寻求订单,现在大米样品已经发往广州一处大型批发市场,2018年订单种植正在洽谈中。经贸流通科副科长韩维龙为“合德利”农业专业合作社销售大米300吨,大米销往湖南、深圳、广州等地。在党员干部的带动下,农场第六管理区种植户曲洪全利用网络快手平台销售大米5万斤,亩效益比销售水稻原粮提高了近35%。目前,曲洪全的这种“互联网+”销售思路和方式,已经在广大种植户中自发推广开来。另外,农场还利用冬季农闲时节,聘请营销专家对广大党员干部、种植户进行市场营销培训。进一步转变了广大干部职工、种植户“重产轻销”的固有思维,把原来只会管理的党员干部和只会种地的“庄稼汉”引上了携手市场营销高效之路。

  “全民营销”打通了多条销售渠道,垂直或发散对接市场,打响了洪河农场农产品及生态农业的闪亮品牌。2017年底,湖南岳阳博农谷物有限公司一次性就与洪河农场签订了3000亩地鳅稻种植订单,实现了2018年订单农业的开门红,可实现总效益600万元,是种植普通水稻的3倍。在此同时,农场还分别与黑龙江益华米业有限公司、北大荒商贸粮油批发市场、黑龙江中金农业发展有限责任公司等多家企业签订了各类水稻种植订单21万亩。

频道编辑:陈建伟
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