哈洽会助力中小企业“化茧成蝶” 发布时间：2019-06-20 09:44 来源：黑龙江网

　　6月19日，第六届中俄博览会和第三十届哈洽会最后一天，展馆内的中外客人较前几日少了许多，但在黑龙江红棒槌酒业有限公司展位前依然围满了人，总经理鲁统启正在为来自俄罗斯的三位客商介绍红棒槌人参珍品酒。俄罗斯客商拿起酒杯细细品尝，情不自禁地竖起大拇指，赞不绝口，当即购买了十几瓶并签下订单，这是哈洽会期间鲁统启成交的第8笔订单。四天过百万的成交总额，使得红棒槌酒业的订单量再创新高，这在15年前是鲁统启不敢想象的。

　　俄罗斯客商正在品尝购买红棒槌酒 韩俏 摄

　　参展15年乡镇小酒坊华丽变身

　　2004年，鲁统启带着品类单一的大容量人参酒第一次亮相哈洽会，虽然与近些年相比当时各个企业的布展显得很简陋，产品种类也没有现在丰富，但对于从林区小镇走出的鲁统启来说，琳琅满目的展品和络绎不绝的中外客商，让他无比激动，然而激动的心情很快就被现实的“冷水”浇醒。从展会开幕到结束，惨淡的零成交量给鲁统启巨大的打击，第二年再参加哈洽会时也鲜有人问津。

　　“两次参展失败让我们回去后不断反思，依据消费者的喜好重新制定生产销售策略，第三次参展时把大容量的酒改为受欢迎的小容量，迎来了‘开门红’，有了第一笔订单。”鲁统启说，经过多年参展与大量消费者接触，最后总结出125毫升和70毫升的酒是最受中外客商欢迎的，订单量也因此翻了几十倍。参展15年，来自方正林业局高楞镇的小酒坊已华丽变身为广受中外游客青睐的知名酒企，在国际舞台上大放异彩。

　　红棒槌养生酒。韩俏 摄

　　林区“土”蜂蜜在国际舞台绽放异彩

　　与红棒槌酒业展位相隔不远的黑龙江迎春蜂产品股份有限公司展位前，一位来自浙江的顾客正在咨询不同种类蜂蜜的不同功效。迎春蜂产品公司隶属于龙江森工集团，由于身处偏远林区，黑森蜂蜜系列产品的推广成为难题，酒香也怕巷子深，想要叩响高端市场的大门必须要有一个突破口，哈洽会作为国家级、国际性大型经贸展览会，为黑森蜂蜜带来了机遇。

　　来自四川的游客正在选购黑森蜂蜜。韩俏 摄

　　2012年，迎春蜂产品公司跟随龙江森工集团第一次参加展会，仅带来9款产品，没想到一举成名。在首次参加哈洽会期间，蜂蜜企业还是浓厚乡土气息的代名词，迎春蜂产品公司另辟蹊径举行了面向高端市场的新产品发布会，为企业树立了行业标杆，卓越的品质、精美的包装、精准的市场定位让“土”蜂蜜摇身变为高端健康养生食品，实现了产品品牌形象的转变，吸引众多国内外客商争相购买黑森蜂蜜系列产品，订单量大大增加。经过多年发展，黑森蜂蜜系类产品的种类也变得更多。“此次参展我们带来了5大类四十多种产品，哈洽会为企业搭建了交流、合作的桥梁，让林区产品走出了大山，进入到千家万户百姓的餐桌上 。 ” 迎春蜂产品销售员李文海说。

　　黑龙江迎春蜂产品股份有限公司的蜂蜜产品。韩俏 摄

　　国外冰淇淋叩响国内市场大门

　　红棒槌酒和黑森蜂蜜通过哈洽会被更多国外客商认识、了解，晨翔经贸有限公司恰恰相反，通过参加哈洽会让很多国内客商、市民了解到俄罗斯冰淇淋的美味。

　　各个种类的俄罗斯古斯托夫冰淇淋。石启立 摄

　　晨翔经贸公司董事长鲁厚海是俄罗斯古斯托夫冰淇淋的中国代理商，此品牌冰淇淋在俄罗斯家喻户晓，但是在国内鲜为人知。通过连续三年参加哈洽会，企业订单量从最初的20多吨变为200吨，许多国内客商在展会开始前就已提前预定产品。鲁厚海拿起一盒香草口味的冰淇淋边做展示边说，展会期间，很多游客买了一次感觉没吃够，还要再来买，还有很多国内客商是经人介绍慕名而来，都纷纷表示希望能长期合作。今年，哈洽会迎来‘三十岁生日’，希望下一个三十年，我带着更多好产品上哈洽会！”（记者 韩俏）

游客正在购买俄罗斯古斯托夫冰淇淋。石启立 摄