湛庐文化《价值》一书2个月畅销30余万册的秘密 发布时间：2020-11-23 15:04 来源：出版商务网

　　腾讯、京东、美团、百丽国际、格力、滴滴……这些已经深入大众生活、被我们熟知的优秀企业背后，都离不开高瓴资本创始人兼CEO张磊和高瓴资本的助力。作为一名成功的投资家，当张磊于2015年萌生了把自己多年来关于投资理念、商业思想的思考，写成一本书分享给大众的时候，高毅资产董事长邱国鹭第一时间向他推荐了湛庐文化（邱曾在湛庐出版《投资中最简单的事》《投资中不简单的事》等书），因而湛庐文化得到了出版张磊首部作品的机会。

　　张磊在中国人民大学2017届毕业典礼演讲，向母校捐赠人民币3亿元

　　“这就像《价值》中的那句‘当幸福来敲门，你得在家。’湛庐从2005年成立开始，多年来持续深耕商业与金融投资出版领域，在业界积累了良好口碑。作者认可，读者也认可。所以当机会来临时，我们才有可能和张磊总结缘。”湛庐文化总编辑董寰说。

　　打磨内容用了5年

　　作者：张磊

　　图书公司：湛庐文化

　　出版社：浙江教育出版社

　　出版时间：2020年9月

　　董寰介绍，湛庐文化打造这本《价值》，并未像常规做书那样，花费很大精力去分析市场契合点、对标竞品、找营销优势之类的工作，而是一开始就把全部工作重心放在了打磨内容上。“同一领域类型中，能跟张磊身份相匹配的作者比较有限。所以我们得到这个项目后，前期重点的工作就是和作者一起构建内容、打磨内容，让内容自己去说话。”

　　随着接触的逐步深入，湛庐文化建议张磊，应该在书中加入一部分个人经历的内容，因为一个人投资思想的形成，一定与其个人经历密切相关。读者要了解一个人的思想，先要了解这个人。由于张磊为人低调，媒体平台关于他个人的报道都是零散和碎片化的，导致读者很难对他本人建立一个鲜活丰满的认知。于是才有了前3章“寻找价值的历程”，即张磊自传部分。

　　《价值》第9章、第10章目录

　　“屈指算来，这本书起码经历了六易其稿。这还不包括前两年的一些版本。”董寰透露，张磊是一个完美主义者，书在今年9月正式出版，但直到8月张磊还在改动、添加内容，比如第9章“价值投资的实践探索”和第10章“永远追求丰富而有益的人生”就是新添加的。

　　装帧设计改了20稿

　　在书名选定的问题上，湛庐文化和张磊双方倒是没有太大分歧。“价值”二字，是张磊全书的灵魂字眼，既包括张磊本人对价值投资的理解，他提倡的“发现价值、创造价值”，“每个人都是价值投资者”，也包含作为金融领域本身的社会价值，等等，含义很多，不一而足。所以择这两个字做书名，既简洁又富多义性，堪称不二之选。

　　问题在于，怎样能让这两个字放在封面更好看一些。“价值”两个字尖尖角角太多，怎么放都不好看。于是“我们请设计师特别为‘价值’两个字设计了一种新字体，让笔划看上去更像建筑物顶上的瓦沿。这也能跟高瓴的‘瓴’字含义有所关联。”董寰说。

　　《价值》多个版本封面

　　解决了字体，还要考虑到封面的其他设计维度。前文讲过，张磊是一个非常低调的人，所以从一开始我们就不主张像常规的名人书籍那样，把作者一张大大的照片赫然印于封面。而张磊也是希望封面简约、大气、厚重，只在封面保留书名、著者和“我对投资的思考”这样一句朴实的宣传语，拒绝加入过多的设计元素，哪怕是英文书名也不要。

　　这便对设计提出了更高的要求，因为可以利用的元素太少，于是湛庐文化选择了“重剑无锋，大巧不工”，干脆以深灰色做主KV，舍弃一切花哨。

　　而画面居中起鼓的钥匙图案，湛庐文化与作者经过反复讨论，最终选择了方形。这本书是一把打开价值投资之门的钥匙，而方形的四个角，也正好对应张磊书中论述的：价值投资的核心还是商业洞察力，即对“人、生意、环境和组织”的深刻理解。这四要素恰好对应四个角。

　　《价值》内页

　　综合以上，湛庐文化选用了特种纸做护封。为让起鼓钥匙图案、书名烫金的颜色都达到最佳效果，团队一连设计了近20个版本，反复上机打印，反复对比才确定了最终的方案。

　　直播24小时观看1200万

　　“请回答2020：张磊和他的朋友们聊《价值》”直播现场

　　2020年9月14日晚20点，一场名为“请回答2020：张磊和他的朋友们聊《价值》”的直播，在朋友圈里实现了刷屏。除了高瓴创始人张磊，另有海底捞董事长张勇、奇绩创坛创始人陆奇、斑马资本联合创始人及合伙人庄辰超、国仪量子公司CEO贺羽，联合出场，与张磊一起谈谈《价值》与“价值”。

　　主办方湛庐文化事后统计，当晚有30余家平台同步转播，5000万以上内容触达流量引爆，24小时观看量达到1200万以上，“效果非常好。”

　　虽然这场直播本身并不“带货”，只是一场纯交流的分享活动。但它产生的营销效果，却达到了破圈程度，于线上线下都不可小觑。再加上张磊与湛庐文化在品质上的叠加效应，《价值》一经上市，首日就登上了京东、当当各大网店的畅销榜首。出版2个月，实际销量30余万册，调拨50多万册。

　　《价值》上海陆家嘴地推广告

　　除了直播，为了促动《价值》触达更多受众群体，湛庐文化还在媒体、活动等常规营销手段基础上，反常规地大量增加了地推广告的使用。北上广深，电梯车站机场，金融聚集区的大屏等，都在滚动播放张磊新书《价值》的广告。

　　由于营销与口碑的发酵，这本书在线上线下都成为渠道炙手可热的对象。据董寰介绍，《价值》有声书上线不久销量就突破万册，这在非虚构类有声书是极其罕见的表现，而且其中有一半的销量都来自于湛庐文化自有平台——湛庐阅读APP。播放量目前已经超过一百万，在各个听书平台都取得了经管类榜单第一名的好成绩。所以，从各个层面看，“《价值》一定是今年商业图书当中的‘现象级’！”