寻找助学图书作者的N种爆点 发布时间：2020-11-25 09:23 来源：中国出版传媒商报

　　近年来，在出版业融合发展日深的背景下，特别是随着新技术层出，多媒体助学资源渐具普及性。在这种情况下，原有助学图书的作者也逐步被开发出更多能量点。

　　“图书+音频/视频”是开发重点

　　目前，很多策划、出版机构都很注重助学图书作者的多元开发，不仅使数字化增值服务资源几乎成为助学图书的标配，更越来越多地依托重点作者资源开发独立的数字型产品。总体来看，“图书+音频/视频”的课程模式成为重要着力点。

　　从2019年起，中国致公出版社开始发力，几乎所有的青少年助学图书都根据作者资源开发了数字化内容。比如，培养孩子人文与科学素养的通识教育丛书“少年知道”，设置“少年爱问”线上音频互动问答、思维导图动态详解等数字化内容。同时，刘兴诗、李毓佩、朱文君等名师新作，也即将配套视频课、动画体验课等。这些名家名师与该社就系列音频课和动画课的制作计划达成合作。鉴于朱文君、张祖庆这些名师已有音频课程等成功销售案例，致公社在未来这一块有希望实现较好盈利。

　　事实上，在增值服务之外，围绕作者资源开发独立的数字化课程产品的势头今年以来尤其明显。2020年1~10月，华东师范大学出版社教辅分社开发的视频数字产品（含付费和免费）涉及100多种图书（绝大多数为教辅图书），1万多个微视频文件，累计活跃用户超百万，月播放量近百万次，预计年播放量1000万次以上。2020年，受疫情影响，该社感到优质数字产品特别是完整课程的稀缺，开始开发线上课程。教辅分社围绕该社原有品牌教辅进行衍生，先后立项2套单独销售的数字产品，其中《上海名校名卷》配套作文指导课程已于2020年9月上线，另一套数字产品计划于2021年6月上线。从2020年2月以来，北京语言大学出版社分析疫情期间我国多所高校留学生以及世界各地汉语学习者亟需在线学习需求后，通过官方门户“梧桐中文”APP（包括PC端和移动端），在1个月内紧急上线《发展汉语》等多套系180种经典国际汉语数字版教材。除了电子书，APP另设有“在线讲座专区”“免费专区”等，还上线了10余门在线课程，共实现销售近百万元。当前北语社的数字产品主要是“图书+音频/视频”的形式，部分学术书可以实现检索功能。

　　随着用户对于数字助学资源适应性不断增强、需求更加多元，以及新媒体技术平台功能的不断拓展，出版机构对作者资源的运作方式不断增多并科学叠加组合。北师大出版集团旗下京师普教公司依托助学图书的作者资源开发了一系列图书配套资源、在线录播课程及直播讲座等数字化内容产品。京师普教曾为用户提供了关于提升作文写作技巧的音频，发现反响不错，于是顺着该专题做了一系列小学生创意作文课程音频。2020年，经过几个月的“停课不停学”后，京师普教针对现有的作者资源，设计策划了6个主题的10场直播讲座，在百度百家号平台推出“京师伴你学云课堂”，平均播放量达3万、累计观看量达30万。

　　可以发现，各机构与作者的连接度越来越深入，围绕原有助学图书品牌进行多媒体衍生已成为系列性产品线的新出口。龙门书局从图书的增值服务资源发展到独立的精品课程音视频资源体系，都是与图书作者紧密合作开发的。龙门书局认为，与一般教师和作者相比，图书主编和作者们更能够把握产品的整体思路，而且其经过了市场多年的实践检验。随着近几年数字产品建设的实践磨炼，他们也越来越成熟。这样，数字产品与图书产品能在整体思路上达到一脉相承，保证使用效果相得益彰。目前，龙门书局的重点图书产品基本都配备了数字增值服务资源；除内容资源外，龙门书局还通过“状元共享课堂”APP提供多种多样的线上服务。

　　合作模式和操作流程在磨合中出新

　　数字化产品与纸质图书的开发存在区别。在新资源形成过程中，各机构还有许多新问题需要与作者协商探讨。对此，一套更为行之有效的新型合作模式以及操作流程还需不断完善。

　　京师普教在选题开发阶段就考虑该选题的数字化内容如何开发、转化，与作者共同商讨数字化产品的开发形式及投放平台，并单独签订数字资源制作的协议，可以有效确保双方的权益。需要解决的问题主要聚焦于开发细节的过程，明确双方的责任义务和收益分配。

　　有些作者在线上授课期间积累了大量的教学视频，北语社及时与作者签订了这类视频产品的开发合同，以便将来做成配套课程。不过，视频产品与纸质图书的制作和推广过程都有区别，有许多新问题需要双方协商解决。在疫情期间，该社还策划了一些反映当前我国社会生活的小故事，如“云生活”“上网课”等。为了及时出版，该社与作者商量，改变出版模式，先出电子书，将来再出纸质图书。这样做一方面尽快把产品推向市场，另一方面通过市场检验哪些产品更符合读者需要再进一步做成纸书。

　　华东师大社教辅分社的数字化产品大致为两类，一是与图书配套，只提供增值服务；二是与图书相关的单独产品，有单独的定价。另外该社也有一些两者结合的助学资源。二维码+微视频（或音频）的模式，属于第一类。华东师大社教辅分社的教辅书的总体难度较大，学生自学有一定的难度，需要有视频讲解。授课教师有原作者，也有另外物色的教师。因授课教师有一些特殊的要求，如普通话、板书等，所以物色教师有一定的难度。对于单独定价的视频产品，较之前的销售一般的奥数教程VCD相比，该分社刚刚上市的《上海名校名卷》作文指导视频课程，在销售上稍有起色。视频课程的出版，按照出版物的三审三校要求来实施，难度相当大。为此，该社初步探索出了一个模式：一审—剪辑—核对、二审—剪辑—核对、三审—剪辑—核对—上线。前期还有审脚本、审PPT的过程，比纸质图书的出版要复杂。此外，有一些产品本身是为了提供纸质图书的增值服务，产品完成后可以单独销售。借助于相关资讯平台作单独销售，华东师大教辅分社收取一定的使用费，获得收益作为投入的补充。

　　龙门书局表示，由于使用场景、呈现方式、技术手段等多方面的区别，数字教育产品和纸质教育图书在实际操作过程中区别很大。在此方面，龙门书局长期与作者一起对市场的在线教育平台和数字教育产品进行深入研究，对教师、家长和学生等目标用户群体进行大量的面对面调研，一步步优化、改进数字产品的内容质量。另外，龙门书局通过对收集到的数据进行分析，逐步调整方向，进行更精准的开发。

　　平台选取与营销仍需探索

　　各出版机构在打造这类数字化内容和产品时，在优质内容之外，还需要依托合适的推广平台。在选取更具价值的投放平台后，如何进一步提高付费转化率也仍需探索。

　　部分机构采用了自建平台。为了进行教辅资源的数字化管理，华东师大社教辅分社建立了“帮你学”平台，一方面为读者建立一个良好的用户平台，另一方面收集用户信息，开展精准营销。近期，该分社强化了数字产品的相关工作，将原先的“帮你学”拓展成“教育汇”，拥有更多的数字化资源。同时，该社成立“数字运营部”，专门负责数字产品的营销。目前，华东师大社教辅分社数字产品的营销主要在自有的公众号、微信群等平台，也利用相关的“大号”平台。

　　目前，使用自主平台的还有龙门书局，其主要是在以“状元共享课堂”为代表的自主平台上进行资源使用和销售，目前看来注册用户、活跃用户和资源使用量数据较好。但付费转化率偏低，这也是其下一步努力的方向。龙门书局表示，线上资源的营销方面还需要大力加强。初期龙门书局通过纸书的渠道进行用户集聚和营销宣传避免了一般互联网企业在获客成本和推广成本上的高投入，这是传统出版企业的优势，但发展到一定程度后也需要按照在线教育行业的运营规律去加强营销和推广工作。

　　北语社的数字产品均在自建平台使用和销售，主要依托“梧桐中文”APP。在渠道传播上，北语社宣传渠道主要是撰写微信软文，在各个教师群发送，同时也对重点客户进行点对点的推送，也有一些行业内的微信公众号会转载他们的文章。

　　随着数字化助学资源在类型和规模方面的拓展，各机构也会加大与多方平台的合作。京师普教的数字内容产品的主要使用平台有三大类。第一类是数字内容服务平台，主要提供图书配套资源；第二类是在线课程平台，主要提供录播课和直播课两种内容；第三类是资源库，一般是将某一学段某一学科的相关资源全部打包授权。数字内容服务平台主要用途为积累用户，课程平台负责盈利，而资源打包授权是新开发的销售方式。京师普教未来在B端会继续与平台或相关公司洽谈资源授权的方式，在C端会通过社群运营扩大用户群，加速盈利。致公社相关数字助学资源主要在RAYS蓝海系统以及喜马拉雅、荔枝听书、腾讯、哔哩哔哩等平台使用。该社希望能有更多相关数字化资源在适销对路的平台进行销售。