出版人盛会云端举办 发布“1050计划” 2021年7种打法 发布时间：2021-01-21 10:25 来源：中国出版传媒商报

　　1月12日，以“深耕场景数智运营”为主题的当当2021出版人盛会以云直播方式启幕。作为连续举办多年的图书出版行业盛会，今年的大会邀约诸多文化出版界人士在线参会，共话2021年图书营销的新场景和新趋势。

　　会上，当当总结了2020年场景化的成效，分享了对过去一年国民阅读趋势的洞察，并明确了2021年的“小目标”：通过发布“1050计划”，继续坚持“以书为本，以书为业”的发展方向，号召更多出版商共同打造好书，推广阅读。

　　尽管疫情对诸多行业带来了影响，但当当2020年的业绩却表现不俗。2020年当当累计顾客数达4亿，年活跃顾客数达到5000万，其中尤其以四五线城市的顾客增速最快。在图书品类上，当当童书、教辅、社科等实现了高速增长，育儿家教、科普、理财、文学等增速也处于领先优势。

　　尤其值得一提的是，自2018年启动场景化变革以来，当当在场景化方面持续高歌猛进。2020年围绕触达、告知、服务读者的大主题，当当场景化取得了长足进步。通过与微信公众号、抖音、短视频跨界合作，当当全年实现曝光量超10亿次，带来销售额超15亿。4·23书香节“我是荐书官”“金牌领读者”等破圈层主题活动，引发全民阅读风潮。

　　基于2020年的场景化战绩，2021年当当进一步提出“1050计划”：即全网投放10亿元，重点新书及好书复活销售超50亿码洋，号召更多的出版商加入推广阅读的阵营。

　　为了实现这一目标，当当将发力七种打法：围绕“让更多人想起阅读想起当当”，加大市场投放、场景扩量；继续打造新书重点品和好书复活，全年累计打造的好书复活品准备超过3000种；继续加大寻找新流量新玩法新渠道，通过短视频、直播等打造阅读新格局；继续围绕一群人，提升客贡献；继续让技术赋能供应商驱动销售增长，为出版社经营私域流量提供便利；利用当当FDC的技术优势打造“智慧供应链”；同时坚决支持限价，打击盗版。

　　除此之外，作为国内最大的图书电商，当当对国民阅读现状也有着深刻洞察。会上，当当基于对2020年度社会事件和热点的洞察，对行业发展趋势进行解读，并重磅发布了《2020阅读趋势报告》，通过一系列当当的阅读“小”数据，看社会大变化。同时通过发布《2020年度十大阅读事件》，讲述国民阅读故事，致敬每一位读者。

　　当当行业趋势观察指出，2020年图书行业整体上呈现三大趋势：

　　趋势一：疫情让更多人回归阅读，图书市场发展潜力大。

　　疫情让更多人回归阅读，后疫情时代，阅读顾客加速增长，呈现广谱化趋势；阅读不存在马太效应，中国图书市场发展潜力巨大，经济越发达地区，人均阅读量更高，经济次发展地区，读者数加速增长；四线城市顾客增长率是一线城市的7.2倍，四线城市册数增长率是一线城市的3.8倍。

　　趋势二：对童书、教辅的追求热度不减，阅读也升级。

　　童书、教辅占比高、增速快。分级阅读是大势所趋，纠正父母的认知和判断错误，分级阅读不可或缺，且用户对分级阅读的接受度高，分级阅读在期待中前进。

　　趋势三：纸书呈现深度阅读趋势，生活类图书增长明显。

　　过去5年市场增长的品类来源：历史、心理学、社科、科普、育儿家教、文学、理财、旅行休闲。纸书阅读趋势呈现深度、厚重感和生活类图书增长明显。经济越发达的地区，深度阅读用户占比更高。

　　在《2020阅读趋势报告》中，当当还展现了2020年十个阅读“小”数据。这些背后数据为当下社会现象解读剖析提供了新的视角。比如，“2020年《民法典》销量是新华字典的8倍”，折射出随着社会进步，全民法律意识普遍增强，B站900万粉丝在线听罗翔讲刑法并不是偶然；“2020年当当理财类图书顾客数涨幅全站第二”，则不难看出在沪深300高增长背景下，越来越多的人通过学习理财提升市场收益率；此外报告还展示了“2020最大阅读冷门品类是‘孕产’”“都市打工人精进技能，小镇青年修炼情商”等趣味数据，与当下持续走低的生育率、不同城市职场心态等现实情况不谋而合。

　　日前，“我们为什么需要文学”的话题意外冲上了微博热搜，引发了大家关于文学、关于阅读的重新思考。在任何时代，阅读都有着充足的生命力，包括在过去的2020年，依然有许多动人的阅读事件发生。

　　会上，当当联合南方都市报发布《2020年度十大阅读事件》，旨在让读者在后疫情时代回顾过去一年阅读事件，激发阅读的力量，让各种美好的阅读瞬间延续。入选《2020年度十大阅读事件》的分别为：武汉方舱医院“清流哥”走红；“全民阅读”连续七次写入政府工作报告；“图书馆留言大叔”吴桂春在东莞图书馆留言刷屏；樊锦诗鼓励“北大考古女孩”不忘初心、静心读书；主播直播带货卖书；80后“工地诗人”李小刚朗读《再别康桥》被央视主播邀约；丁真被快递小哥当成“图书管理员”；村民自家超市办图书馆请孩子们看书12年；《全国国民阅读调查20年：发展与趋势》显示碎片化阅读受欢迎，深度阅读不足；出版物销售数量、金额迎来新中国70年来之“最”。

　　深耕场景找流量

　　数智运营成有力支撑

　　应对碎片化阅读，2020年当当一直积极进行着探索和尝试，场景化边界极大拓展。为了获取更多流量，当当引入新工具，进入新渠道，用新玩法延伸丰富场景，唤起读者的阅读欲望。一方面，2020年，当当年度市场投入超5亿，其中，抖音、信息流等新渠道的投入占比过半。另一方面，当当两大千万级应用APP和小程序，成为当当重要的流量保障之一。在这两个千万级别的流量入口上，当当用裂变拉新、场景化标签等新工具、新玩法，不断深挖流量，使过去一年这两个应用的流量同比增速都达到了两位数。

　　2020年短视频、直播蔚为风行。当当站在短视频和直播的新格局下，将其作为触达用户的重要媒介，过去一年当当全年直播高达51471场，总观看人次3122万。直播也成为场景探索流量的重要阵地。深耕场景，让新玩法触发、服务、告知顾客，也需要把好书推到台前。2021年，当当将继续打造新书爆品和老书复活，号召更多出版社参与“1050计划”，与出版社一起发掘好书，打造畅品。

　　在场景化运营的背后，当当的技术优势不可小觑。当当自主开发的FDC前置配送中心，通过中后台的技术优势对库存的冗余和沉滞及时的给予警报，加入FDC业务的供应商，退货率比加入之前降低20%。智慧供应链不仅能为出版社提供图书销售长短期预测，还通过WMS仓储管理系统和TMS发送系统进行有机整合，将更多图书辐射给更多顾客。

　　“以书为本，以书为业”

　　余华担任当当2021阅读推广大使

　　当当每年都会邀请一位作家担任阅读推广大使。今年出版人盛会，余华接棒郑渊洁成为2021年当当阅读推广大使。当当出版物事业部总经理张玲也在大会上与余华对话，畅谈阅读与创作。

　　在当当成立的21年里，超过1500万读者通过当当读到了余华的作品，仅《活着》一书在当当就累积了500万条的评论。“《活着》这本书出版28年了，我想要传达给读者的初衷没有变，就是想传达一种忍受的力量”。余华坦言，“活着”在中文里是一个充满力量的一个词。它的力量不是来自于进攻，也不是来自于喊叫，它的力量是来自于忍受，忍受生命赋予我们的责任，忍受命运带给我们的幸福和苦难、无聊和平庸。

　　“碎片化时代，骚扰我们读书的方式总是随着时间的改变在改变，但是读书的方式不会改变。我们继续出书，我们继续读书，说得好听一点这是我们来到这个世界上的使命，说得实际一点我们命该如此。”余华说。

　　会议最后，当当副总裁陈立均表示，未来将继续秉持“以书为本，以书为业”的经营理念，通过三大决心举措联合行业为用户贡献更多好书：一是“好书复活、让好书找到好顾客”。在陈立均看来，把一本学术大众化的书，从5000册卖到2万册才叫“贡献”。好书复活就是要让更多人能够读到这些书。二是“替顾客找到好书”。作为以图书为主营业务的平台，当当始终坚持选品原则，让更多出版社参与其中。三是“和出版社一起培养年轻、优秀的编辑”。出版行业是一个匠心工程，编辑能够安心去打磨好书，而不是和低端劣质书去抢市场，这些需要时间的打磨。当当希望和出版社形成合力，培养更多更好的编辑。

　　陈立均也再次重申了对盗版的态度。“当当从来都支持限价，也没有动力打价格战。只有行业形成合力，真正意识到盗版的危害，才能为出版社的每一本书保驾护航。”