黑龙江网 > 其他

2个月销售近5000套,不妨这样放大图书内容价值 发布时间:2021-06-22 09:42 来源:中国出版传媒商报

  本文以 “6~12岁儿童情绪管理书”(3册)的策划出版为例,通过回顾和分析,从读者定位、产品特色、设计制作、新媒体营销四个方面阐述如何根据读者需求,放大和凸显图书的内容价值,并进行有针对性地营销,从而实现了预期的目标。希望对广大编辑同行有一定参考和借鉴作用。

  ○李 影(电子工业出版社)

  出版业的核心价值是内容。不论是纸质图书,还是数字化的产品,无论时代和载体如何变化,其得以彰显价值或广泛传播的就是内容——内容依旧为王。这个铁律不仅适用于出版业,而且已延伸至广泛的内容产业。作为出版从业者,如何找准读者定位,做好内容、设计和营销,是一项基本能力。

  2019年,笔者经过市场调研,发现国内关于儿童情绪管理的图书主要针对的都是学龄前儿童(0~6岁),鲜有6~12岁步入小学阶段的儿童情绪管理书。而实际上,6岁是一个分水岭,6岁之前的儿童主要以家庭为中心,以健康、安全地成长为主要发展目标;6岁之后的儿童增加了一个重要的成长环境和发展目标,成长环境是学校,发展目标是学习。儿童面临外部环境的变化和学习压力,势必产生一些情绪困扰,而此时的家长往往更多地关注孩子的学习,忽视了其情绪和心理上获得支持的需要。很明显,这是一处市场空白地带。

  经过与版代沟通和精挑细选,最后选择了三本外版书,主题分别是如何应对愤怒情绪、如何应对霸凌,以及如何用正念应对各类问题。虽然三本书都是同一家外方出版社,但开本和页数有较大差别,不是一套书。笔者根据读者定位,从产品特色、设计制作上进行了升级改造,并通过有针对性的营销,获得了较好的效果。

  分析读者定位与读者特点

  “6~12岁儿童情绪管理书”针对的目标读者是6~12岁儿童,他们刚步入小学这个“小社会”,面临学业压力,自然而然会遇到各种小情境、小困扰。同时,这个年龄段儿童的发育特点呈现为:注意力不稳定、不持久,容易被生动、具体、色彩鲜艳的事物所吸引。他们的抽象逻辑思维在很大程度上仍然是直接与感性经验相联系,有很大的不自觉性和具体形象性。另外,从读者的购买行为上来看,这类书往往是家长购买给孩子看的。而且书中有较多的实操练习,儿童自己往往无法独立做到,我们考虑其阅读场景为亲子共读,在共读过程中还能增进亲子关系。

  因此,针对这一年龄段的读者和实际购买人,在内容呈现和设计上,需要满足他们的需要,表现出相应的产品特色。

  明确产品特色进行设计制作

  情绪管理属于心理学范畴,其内容需具备专业性,经得起考验。我们所选的外版书有三大特点:一是书中基本涵盖了6~12岁儿童在日常生活中遇到的各种情境故事,提供了很多具体的应对技巧,有生活贴近感。二是作者均为心理学专业人士,对儿童教育和青少年心理有充分的了解和实践经验。书中的每一个情境故事及应对策略,都有认知行为心理治疗、正念觉察等科学理论做支撑。三是强调动手实践,通过交互式的练习,有助于儿童识别情绪,正确应对,并养成受益终身的好习惯。

  但是也存在一些不足之处:第一,由于三本外版书不是一个系列,版本大小不一,内容不均衡。第二,虽然外版书中各有插图,但插图数量较少,且插画师风格迥异,有的多呈现为小图标,有的虽然个别页是满幅插图,但画面较为简单粗糙,没有吸引力。第三,三本书的封面像是应付之作,拿在手中感觉十分平庸。

  针对这些因素,在中文版的策划和设计制作过程中,笔者重点把握住几个要点。一是物色心理学专业背景的译者,保证内容质量的原汁原味和科学性。二是物色专业插画师,插画风格统一,插画中的人物符合6~12岁年龄段,表情适度夸张,以引起孩子共鸣。三是重新设计封面和版式,使用童书中的常见字体,并辅以淡蓝色背景。章首页使用古堡、森林、童话小屋等图案;封面使用书中较为典型的插画作为设计元素。书名也作了修改,从儿童的视角出发,分别命名为《我很愤怒》《可恶的霸凌》《和情绪做朋友》。四是强调家长通过和孩子研究不同情境下如何决策,加深亲子关系,更好地理解和帮助孩子,成为孩子健康成长最坚实的后盾。

  其中,在设计插画时,笔者根据译稿的内容,提取出一些相应的故事场景,像《我很愤怒》这本书,由于外版书里缺乏故事,则根据上下文的内容设计出单独的场景,在图侧配以文字说明,增加其可读性。为了均衡,基本上每册书设计了15幅插画。后来,这些做法在营销时都被证明是有效的。

  充分展现特色,做好新媒体营销

  新媒体的发展给图书行业的营销模式带来了较大的冲击。从早期的新闻客户端,到微博、微信公众号、社群,再到如今的抖音、快手直播带货。针对这套书的读者定位,我们决定选择专门针对儿童教育的大V,以直播带货方式为主要营销动作。

  在联系新媒体大号之前,必须在图书详情页的设计和文案撰写上呈现清晰鲜明的产品特色,短时间内打动大V,打动读者。我们采用较为典型的“提出问题”“引出解决方案”“阐述具体如何操作+给案例”的套路,并辅之以书中的插画故事,以吸引读者。

  这套书全彩印刷,定价为126元。出版后分别与“宋玉早8点直播”“王小骞亲子说”“刘媛媛每晚六点开播”“主持人王芳”等抖音号合作,通过直播带货的方式进行推广。期间还通过秒杀、附赠其他童书、赠送《6~12岁情绪管理秘笈》等方式进行让利促销。这套书出版2个月已销售近5000套。

  由于这套书属于常销品,后续还会继续和针对儿童教育的大V进行合作,并跟随媒体形式的变化顺势而为,选择相应的营销方式。

  有人说:这是一个充满不确定性的时代,每一天都在变化中。但是我相信,出版行业有其特定的存在价值,那就是内容——出版者应持续做好内容的挖掘者和再造者,始终坚持向读者提供有价值的内容。

责任编辑:董雪婷

审核:

图片版权归原作者所有,如有侵权请联系我们,我们立刻删除。

举报邮箱:chinahljcn@126.com

推荐新闻