企业数字化转型新起点 全量增长成巨量引擎破局之道 发布时间：2022-01-12 15:09 来源：中国新闻网

　　日前，巨量引擎一年一度的引擎大会举办。本次大会的主题为“ONE”，即聚焦平台在品牌建设-种草心智-生意转化等不同能力的融合与高效协同，以全面整合广告营销和生意经营为主线，帮助企业增长，探索价值创造的新可能。

　　本次会议的主题ONE，可以理解为“归一”，即化繁为简，通过技术支持整合营销全链路。“ONE是巨量引擎对未来的期待，希望始终与大家融合共生，一起探讨和解决生意的持续增长问题，帮助品牌实现效率提升和长期价值。”巨量引擎产品高级副总裁周盛在会上表示。

　　值得关注的是，此次大会上巨量引擎提出更宏观的视角：不再把营销从生意增长中剥离，而是将其贯穿于生意增长的全场景之中。

　　随着用户对内容消费需求的变化，内容型平台正成为企业数字化转型的重要驱动力。内容正在成为品牌与消费者建立黏性的重要手段，也是缩短链路加速转化的催化剂。

　　内容与内容平台的重要性和企业增长的变化被巨量引擎捕捉。本次大会上，巨量引擎对于营销内容化加码，希望通过内容激发，为企业长期价值增长赋能。

　　此次大会上，巨量引擎将中小商家客户群提升至未来重要战略方向之一。同时周盛透露，巨量引擎目前在直播、搜索、达人和私域经营4大场景的探索中取得了很好的效果。比如搜索场景，2021年平台搜索的日活客户数增长率超过280%。

　　内容激发+全局整合：全量增长第一步

　　此次引擎大会2022上，巨量引擎把内容激发的经营增长提到了核心位置。这一战略部署基于巨量引擎在过去一年的4个发现。首先，目前其旗下生态的内容题材越来越多样化，以抖音为例：抖音中视频的消费时长占比已经超过了40%。其次，深度内容创作在增多，西瓜视频平均每个月有超过320万创作者提供深度内容。在形式上，短视频内容已经不拘于小屏，开始向大屏快速延展。大屏产品鲜时光2021年年增速超过170%，日活跃用户超过千万。

　　此外，用户的观看习惯出现了新趋势：内容和搜内容结合更加紧密。在巨量引擎的平台上，90%用户都有过随看随搜的内容，内容的这些变化也让它在营销和生意里扮演着越来越重要的角色。

　　内容形态的多样也影响了用户侧，改变了后者对事物的看法和决策。周盛在会上展示了这样一组数据：94%的用户认为好内容会影响自己对事物的看法。68%的用户认为好的内容会影响自己的商品选择和购买决策。

　　从以上数据来看，内容平台发展至今，已经不再只是简单的流量场和内容场，而是已成为用户生活场景中不可缺少的一个环节，自然也成为企业需要关注的生意场。

　　目前，巨量引擎已经开始基于内容激发跑出了不菲的商业化成绩。2021年，巨量引擎内容平台上增长最为显著的有四大场景。

　　第一，直播场景。2021年商业开播的UV，也就是企业和商家数量已经超过了6100万，总开播时长超过了100亿小时；第二，搜索场景。去年，平台搜索日活客户数增长率为280%，全年搜索广告带来的闭环GMV增长高达33倍。第三个，达人场景。巨量星图去年达人带货组件总曝光数超过4000亿；第四，抖音私域。目前企业号的总开通数量已经超过一千万，企业号店铺自卖GMV去年年度增长率达到了370%。

　　这四大增长场景也透露出一个讯息：巨量引擎已经向内容+服务平台的方向转变。这些增长也让企业主意识到了内容平台的重要性。但是，仅仅基于内容进行营销还是不够的。从目前营销链路上来看，用户触点碎片化、媒介投放分散、营销和交易链路“割裂”等问题，为企业的营销带来了较大的困难。内容+服务平台的转变，需要的并不仅仅是营销+内容，而是整个营销思路的转变。

　　巨量引擎牵头的《2022营销风向标调研》中指出，91%的CMO认为品效销能力整合是2022年营销必经之路；62%的企业将在2022年继续加强全局整合营销。

　　巨量引擎的雄心：让营销陪伴增长全环节

　　2021年6月的数据显示，字节跳动旗下全线产品月活跃用户量达到19亿。这个以内容驱动的巨大流量生态，也让巨量引擎雄心勃勃：它希望从场景、内容到营销增长链路、数据等进一步整合，实现一体化协同，最终实现“全量增长”。

　　而在此之前，巨量引擎已经在这条路上探索良久。作为一个以“引擎”为名的平台，巨量引擎“技术驱动”这一基因特征鲜明。在诞生之时，巨量引擎就以技术加持的精准高效营销被业界关注；在巨量引擎的服务案例中可以看到，其并不强调为企业获取“短期利益”，而是希望通过短期营销助力企业长期发展；在帮助企业实现增长的过程中，巨量引擎已经将营销与经营逐步“合二为一”，让营销思维贯穿了不少客户企业经营的全环节。

　　此次提出“全量增长”，将链条拓至包含品牌建设-心智种草-销售的全环节，让营销和经营相互配合，既帮助企业建设品牌心智，也能够高效完成交易，同时通过数据资产，整体优化前后链路的投入，让增长可持续，最终助力企业长期发展，实现长期价值。

　　目前巨量引擎已经将产品体系、经营场景、两大品牌资产的能力整合为一体。在2022年，巨量引擎将磨合在投放上的“全域达”、三大经营场景短视频+直播+阵地的“三域合一”，并为品牌资产与品牌建设的“长线”经营提供“全景资产经营”解决方案。

　　这些环节包含了品牌建设、心智种草、销售转化的全内容，也是全量增长的核心。“让营销和经营相互配合，既帮助企业建设品牌心智，也能高效完成交易转化，整体优化前后链路，做到种拔平衡，让增长可持续。我们希望在2022年能够和大家一起完善这套方法论，让它成为不同类型企业长期发展的助力。”周盛表示。