奔涌吧！龙江创客丨吴俊：我们走在正确的路上 发布时间：2022-06-23 13:25 来源：黑龙江网

　　近日，由中国传媒大学创新创业教育中心联合知名风投机构500 Global共同编制的《2021中国大学生创业报告》（以下简称“报告”）发布。报告指出，有36.1%的受访大学生想在毕业后去北上广深等超大城市创业，有50.6%的大学生想去成都、杭州、南京等新一线城市创业。

　　诚然，奔赴一线城市创业，早已成为一个时代的铺陈与注脚。但多年来，有这样一群“与众不同”的“龙江创客”——他们审时度势，来到相比起“北上广深”而言不那么抢眼的黑龙江，在这里投资兴业，走上一段崭新的人生旅程。

　　他们当中，有些本就是黑土地的孩子，有些是来自四海八方的人才，有些是创业多年已经有所成就的“成功人士”，有些是还处于创业初期的“新创客”，但共同之处在于，他们都将黑龙江视为创业的热土、成长的舞台。

　　龙江爱才，近悦远来。这片黑土地究竟有着怎样的魅力？她为什么能够成为一代代“龙江创客”们的“此心安处”“诗和远方”？她是如何将人才“引进来”？凭什么值得人才“留下来”？又将怎样陪伴他们继续“走下去”？

　　正值黑龙江省出台《新时代龙江人才振兴60条》之际，即日起，黑龙江网联合黑龙江省科学技术协会，共同策划采写龙江科技创业人物系列专题报道《奔涌吧！龙江创客》。让我们共同回望他们的来时路，见证一片土地与“创客”们的“双向奔赴”，见证人才们在新时代龙江全面振兴全方位振兴的浪潮中竞相奔涌。

　　人的一生会经历诸多分岔路口，这一次，轮到了吴俊站到这个路口上。

　　那是2014年，吴俊大学毕业后的第五年，在上海浦东软件园信息技术股份有限公司江苏分公司任职区域经理的第四年。那天上午，吴俊敲开了领导办公室的门，正式提出了离职。他详细地阐述了想要创业的想法，领导沉默半晌，冒出一句：“这不是小事，有什么要求你可以提，再考虑考虑。”

　　早在这之前，吴俊已经考虑了很久。当时的他不会想到，仅仅在7年之后，他创办的黑龙江沙漏科技有限公司会成为年营收超3亿的黑龙江省最大“互联网本地生活”服务商之一。是不是真的要选择创业？是求稳，还是冒险？这是一道单选题，开弓没有回头箭。

　　同年9月的夏季达沃斯论坛上，国务院总理李克强提出，要在960万平方公里土地上掀起“大众创业”“草根创业”的新浪潮。

　　吴俊最终还是做了决定。他婉拒了公司给出的优渥条件，准备回到齐齐哈尔，涌入浪潮。

　　齐齐哈尔不是吴俊的家乡，严格意义上来讲，是他的“第二故乡”。

　　吴俊生在温州，五岁那年，父母来到齐齐哈尔创业，做床上用品的生意，把他也带了过来。刚刚来到这里的吴俊，亲眼见证了父母创业初期的辛苦。

　　“那时候他们每天都要很晚回来，很辛苦。但是说来挺奇怪的，当时不会想着说我以后可不要吃这样的苦，反而希望自己今后也能成为这样的人，成为这样努力和勤劳的人。”

　　或许是父母这段创业的历程在吴俊幼小的心里种下了种子，也或许是温商的血脉赋予了他创业的热忱与激情，创业自此就成了他的初心与梦想。

　　此后，吴俊在齐齐哈尔度过了他完整的少年时代。龙沙公园的一草一木，扎龙保护区翩翩起舞的丹顶鹤，鲜嫩可口的烤肉美食，老卜奎的历史沉淀，鹤城人民的勤劳质朴，还有许许多多的童年玩伴，一直伴随着他的读书和成长，陪伴他度过了整整14年的时光。

　　2006年，吴俊以优异的成绩考取了南京工程大学通信工程专业，开始了自己的大学生涯。在学习之余，相比起五花八门的娱乐活动，他更喜欢做生意。

大学时代吴俊创办的潮鞋店

　　大学期间，吴俊和室友在南京义乌小商品城做起了买卖，专卖潮牌运动鞋，生意做得相当不错。

　　“年轻人眼光独特，身边的朋友还多，我们上的货特别受欢迎，店铺生意比周边的都要火。”

　　生意一直做到了大学毕业那年。2010年，在告别校园生活之后，吴俊关闭了赢利的小店，跃入就业的激流。

　　“积累还不够，我想再去多学些东西，直到我认为可以去创业的那一天。”

　　关于积累，吴俊有一套属于自己的“方法论”。他认为，想要深入了解一个行业，至少要在这当中沉浸3到5年的时间。他先后到江苏省邮电规划设计院和上海浦东软件园信息技术股份有限公司江苏分公司任职，做过技术员，也做过管理岗。2014年的一天，吴俊觉得“时候到了”，在一番思考之后，他提出了离职，打算开始实施自己的创业计划。

上海浦东软件园信息技术股份有限公司江苏分公司任职时期的吴俊（左二）

　　创业地点他早就想好了，“回齐齐哈尔，那是最好的选择。”

　　原因很简单。首先是因为“乡土情怀”，“同学、朋友，他们都在这里，最熟悉的生活也在这里”。还有就是“竞争压力”，“在这儿，工作也好、做企业也好，只要优秀，更容易有好的发展机会。节奏没那么快，竞争没那么卷，如果你优秀，很容易在这里成功。”

　　“正适合我们这些资金少、还想干事儿的年轻人。”

　　接下来的日子里，回到齐齐哈尔的吴俊全身心地投入到前期市场调研和创业项目考察的工作中。在这期间，他做过蛋糕店服务员，在快递公司跑过腿，还在火锅店做过前台管理。与此同时，他对创业路线的规划也越来越清晰。

　　2015年，是中国“双创元年”，也是中国“互联网+”时代的开局之年。

　　那一年，“互联网+”首次出现在《政府工作报告》中，同年7月，《国务院关于积极推进“互联网＋”行动的指导意见》正式发布，明确了11项重点行动和7方面保障支撑措施。

　　时代的蝴蝶扇一下翅膀，商业领域的创新就能刮起一阵风暴。中国自此推开了通往“互联网+”时代的奇幻大门，也为吴俊推开了一个“新世界”。他意识到，如果能将互联网与百姓喜爱的餐饮行业相连，或许会大有发展。

　　同年5月，吴俊成立了黑龙江沙漏科技有限公司，主打互联网本地生活服务。彼时的吴俊不过是个毕业不到6年的小伙子，沙漏科技还只有他自己一个员工，连办公用房也是找朋友暂时借用的。市场调研、市场开发、业务拓展……创业初期面临的一应困难都压在他一个人的肩上。

　　没有员工，没有钱，他就每天加班到深夜两三点，第二天早上八九点钟就继续出门，挨家挨户地上门谈业务；没有知名度，没有竞争力，他就不收费，打定主意赔钱也得占领市场，等形成规模经济、达到一定体量之后再盈利。他一遍一遍地跟商户们讲：“我不挣钱，免费替你们饭店送外卖，你可以先试试，送不好就不用我。”

　　一周下来，吴俊谈下来了20家餐厅的外卖服务，这也让他备受鼓舞。

　　而后，随着市场的日渐开拓，加上黑龙江省委省政府、齐齐哈尔市委市政府陆续推出的利好政策，持续推进的营商环境建设，吴俊和沙漏科技的日子开始变得越来越好。

　　2016年是吴俊和公司的重要转折点。经过层层选拔，吴俊和他的团队成为“饿了么”齐齐哈尔市的服务商，配送范围和效率得到了极大提升，公司团队也发展至200人。

　　在刚刚过去的2021年，沙漏科技克服疫情困难，营收登上了3亿元的新台阶。目前，已经成为黑龙江省最大的“互联网本地生活”服务商之一。

　　如今，吴俊的沙漏科技旗下已经拥有了10余家分公司和子公司，管理人员达300余人，一线员工超过4000人，为黑龙江带来了千余个就业岗位。业务以齐齐哈尔市为起点，陆续覆盖5省15个城市。主营饿了么外卖的末端配送、多多买菜、哈啰共享单车等“互联网本地生活”业务。

　　吴俊没有满足于此，“成为一家30年始终创业的好公司”是他和公司全体员工的愿景，在他看来，公司和他都还有很长一段路要走。现在他正在做一项新规划，在接下来的3年里，打造齐齐哈尔本地自主的互联网共享助力车品牌。

　　“我们将成立软件研发团队，建立配套硬件生产工厂。希望通过3年时间，将自主品牌的共享单车以齐齐哈尔为起点，陆续覆盖至全国各省市。希望努力在未来5年内达到上市条件。”

　　作家亨特·汤普森说，一个时代的能量会在一阵炫目的闪光后趋于成熟，为何如此，当时没有人了解，事后回顾，也没有办法解释清楚。

　　时间是一种很奇妙的东西，当身处其中，我们未必能觉察到某些事件对自身、对社会的改变，往往要拉得更远些，才能看得更清楚。

　　立足当下，回顾自己的7年创业生涯，吴俊其实也会有遗憾。

　　“行业发展那么快，如果步子再迈大一点，如果再拼一点，或许我们会做得更好，能为家乡创造更多就业岗位，做更多实事儿。”

　　但这无损于大方向，在未来到来之前，没有人知道它真正的模样。在吴俊看来，当下的一切早在30年前就已经埋下了种子。

　　“我一直以来就有一个信条，坚持做对的事，坚持做难的事，坚持做有价值的事。”

　　“如果回到7年前，我会对自己说，坚持下去，齐齐哈尔是个好地方，我们走在正确的路上。”

　　（文中照片均由受访对象提供）