1月28日，哈尔滨道里区康宁北头道街“魔王板社”雪具店里，店主“桃花哥”一边为年轻顾客调整雪杖长度，一边回应着其他客人的询问：“高阶碳纤板还有货吗？”“哪种头盔性价比高？”这样的忙碌，自入冬以来已成为常态。

　　哈尔滨乾卯雪龙体育用品有限公司的生产车间里机器轰鸣。工人们正在组装雪鞋和滑雪固定器，生产线满负荷运转。“订单量已经是往年同期的三倍以上，”企业负责人李先生说，“我们采用了航空航天级别的复合材料，让雪板更轻、更韧，价格却只有国外同类产品的一半左右。”

　　雪具店迎来新面孔和老主顾

　　在“魔王板社”店内，来自苏州的游客吴先生正试穿雪鞋。“这边雪场温度适宜，适合新手。店里装备全，我只带了随身衣物，店家还帮忙推荐合适的雪板，特别方便。”

　　“桃花哥”告诉记者，雪季开始后，不仅外地游客多了，本地来咨询、体验滑雪的孩子也明显增加。“哪怕他们不一定立刻买装备，我也乐意帮忙。爱好者多了，市场自然会越来越旺。”

　　南岗区“冷山雪具”店内，店长王经理整理着新到的雪板。这里的会员已近千人，从“00后”到“70后”都有。“现在中高端的碳纤维复合板很受欢迎，价格从几千到上万元，问的人多，买的人也不少。”一位北京顾客一边检查板刃一边说：“以前来哈尔滨主要是看冰灯，现在想好好学滑雪，装备就不能凑合。”

　　生产端生产线从早忙到晚

　　零售端的热情，很快传导到制造环节。乾卯雪龙公司去年销售额达到160多万元，是前一年的三倍。“过去一套进口装备可能要上万元，现在国产的一套两千多元，对普通消费者来说负担轻多了。”李先生说。

　　2024年，哈尔滨全市35户重点冰雪装备制造企业营收约1.7亿元，同比增长21%。本地制造的崛起，意味着冰雪产业带来的效益，正更多留在黑土地。

　　雪场里从体验到常来常往

　　帽儿山滑雪场大厅里，租借雪具的柜台前排起队伍，雪道上随处可见初次尝试的游客在教练指导下缓慢挪步，也有熟练的滑雪者飞驰而下。

　　“我们想提供的是‘回家式’服务，”雪场负责人陈媛媛介绍，“免费热水、停车、医药箱、接送，还有智能寄存柜、手磨咖啡这些细节，都是希望客人感到贴心。”

　　雪场旁的俱乐部里，负责人小勋和几位顾客坐在休息区，桌上摊着雪场地图。“他们不仅是客人，也成了朋友。我们一起滑了好几个雪季，熟悉彼此喜欢的雪道。”墙面上贴满了会员在雪场拍摄的笑脸照片。俱乐部除了组织团购、提供简单教学和维修，还建了会员群，大家平时也会约着一块吃饭、爬山。

　　“近两个月有不少回头客，”陈媛媛说，“吸引他们的不只是雪道，还有在这里感受到的氛围。”雪场配套的特色民宿，也让更多游客愿意“住下来，慢慢玩”。