喜迎十九大现代农业改革发展篇之农产品营销

　　打造农产品营销新模式 让龙江好粮走出“深巷子”

　　哈洽会上观展群众现场品尝农产品深加工食品。记者张璐 摄

　　“买大米不用去粮店，直接上大米网，保证是黑龙江好大米”杭州市民吕启梁刚接到从黑龙江发货过来的“稻花香”大米。吕启梁说，“儿子在黑龙江工作，今年“十一”带着女朋友回家，女孩是黑龙江人，怕她吃不惯这边的大米，我这特意上网买了一袋黑龙江大米。大米网是政府开设的，我能信得过。”

　　按照省政府关于“集中力量建设运营好黑龙江大米网，做成全省农副产品代表性的电子商务营销平台”的要求，黑龙江省重点打造以大米网为核心的农产品电商集群，推动大米网营销网络不断向市县延伸，先后在大米网平台建设了15个市（地、局）地方馆、65个县（市）的在线商城，由市县组建的大米网子公司也已独立运营交易。

　　搭建大米网扩大龙江大米销售范围，这只是黑龙江省打造农产品营销模式之一吗。黑龙江省政府连续召开常务会议、专题会议研究部署农产品营销工作，先后组织召开了全省农产品营销大赛启动大会和全省水稻营销工作电视电话会议，明确了农产品营销“16条措施”和水稻营销“4种模式”，并把农产品营销作为评价县（市）政府工作的重要内容。

　　搭建电商平台 不到一年交易额超两亿

　　62个地方馆和在线商城、1400个行政村益农信息社网店、121个“互联网+”高标准种植基地物联网系统、1400个质量溯源农产品、93家三品一标企业入驻， 331个三品一标认证证书公示……目前，黑龙江大米网初步搭建起以省级平台为核心，辐射市、县、村及生产基地的营销网络，大米网门户和市县地方电商平台上线企业599家、产品7739个,其中大米企业197个、大米品类714个；大米网总交易量3.6万吨，交易额突破2.2亿元，其中稻米交易量1.9万吨，大米交易量占比51%，交易额实现1.5亿元。

　　龙江郛制品展销会上受欢迎。记者张璐 摄

　　探索交易新模式 推出353个互联网营销项目

　　网上拍卖、微信拍卖……我省在加快探索农产品销售新业态、新模式，在传统B2B、B2C交易模式基础上，探索了互联网拍卖的交易模式，让黑龙江大米知名度迅速提升。

　　截至目前，已组织11场拍卖会，拍卖交易大米、杂粮、食用菌等农产品18680吨，交易额10097.78万元。

　　加快建设黑龙江稻米商品交易中心，创新基于金融和互联网同步支持的稻米现货电子交易系统，在哈尔滨、绥化、佳木斯等地区整合年储20万吨以上大型粮食仓储企业9家，发展省内合作社、家庭农场、用粮企业交易商会员100余家。

　　推动发展众筹、订制、点对点等新型营销模式发展，全省推出众筹、私人定制等互联网营销项目353个，组织18个基地开展众筹，带动全省众筹收入30多亿元。预计到年底，众筹收入可实现60亿元。庆安东禾集团探索私人订制、土地众筹和产品众筹等销售模式，将2万亩有机水稻以“半亩方田”和“我在庆安有亩田”的方式进行预售，预售价格每斤13元，该集团2016年大米线上销售收入2亿元，占销售额的六分之一。截止目前，全省共推出绿色食品互联网营销项目353个，金额近37亿元。

　　强化品牌建设 打造地域品牌

　　采取产权股权重组、企业合约使用、特许经营许可方式，加强品牌建设，做大做强一批绿色有机大米品牌，提升品牌知名度和市场占有率。

　　全省已将82家加工量10万吨以下的大米企业整合为13家加工量30万吨以上的企业。龙联农民合作社联社整合524家农业合作社，规模经营土地535万亩，共同使用“龙联绿食源”品牌。寒地黑土授权150家企业和农民合作社使用“寒地黑土”品牌。组织育种单位、科研院所、体系专家制定绿色、有机大米分级标准，推动大米生产、加工、流通和质量标准体系衔接配套。召开首届优质大米品种品评会，通过整精米率、直链淀粉、蛋白质、食味评价等，评选出“龙稻18”、“松粳22”等10个优质大米品种。宣传打造了五常、响水、庆安大米等一批叫得响、信得过、价值高的农产品品牌，“五常大米”品牌价值达639亿元，大米类全国第一，靠“五常大米”品牌价值提升拉动，稻农亩均增收1000元左右。

　　全国首届中国大米品牌大会评选的全国十大大米区域性公共品牌我省占3个，全国十大好吃米饭我省占一半。2017最受消费者喜爱的100个中国农产品区域公用品牌评选活动中，全国粮食油料类获奖品牌23个，我省入选11个，其中大米品牌6个，超过一半。

　　目前，全省获中国驰名、省著名商标农产品达497个，中国和黑龙江名牌农产品达94个，其中获中国驰名、省著名商标绿色有机食品210多个，绿色食品地域品牌已成为龙江现代农业一张靓丽名片和金字招牌。

　　黑龙江农业加工产品亮相各大展会。记者张璐 摄

　　组团推销农产品 打造“永不落幕的展会”模式

　　有了口碑和品牌，龙江食品在全国各大展会上大放异彩。为了促进粮食销售，黑龙江省也组织举办各类展会营销。

　　组织召开了2017第十三届中国鲜食玉米速冻果蔬大会、黑龙江省食用菌产业大会、黑龙江省蔬菜产销大会等专项农产品推介会，极大地提升了黑龙江省绿色有机农产品的社会关注度和市场知名度，三场大会共有200余家单位参加签约，金额达到13.8亿元。

　　不仅将客商引进来，我省还带着农业企业走出去。组织农民合作社、种植大户、农业企业等新型农业经营主体，参加2017年北京年货大集、全国农交会、全国绿博会、第四届中俄博览会、第十八届国际上海食品食材博览会、第六届国际广州食品食材展览会、2017黑龙江省新型农业经营主体优质农产品（杭州）推介会，向全国推介黑龙江优质农产品。

　　与上海中小企业协会、光明集团、广东省农产品流通产业基金、农业高新术企业联盟洽谈对接，累计签订各类合同协议251个，总成交金额近45亿元。其中大米销售合同协议 57个，销售大米11.12万吨，金额17.79亿元。在上海、深圳、北京建立农产品直销店，做到举办参加一个展会，落地生根一批营销网点，打造黑龙江优质农产品营销“永不落幕的展销会”。

　　发挥农民经纪人、种养能手、各类合作社理事长、外出务工返乡创业者等“能人”营销作用，壮大农民经纪人群体，带动农民变“要我营销”为“我要营销”，实现少数人种地，让更多农民从土地上走出来，进市场、搞营销。开展全省农产品营销大赛，举办农产品营销能手评选活动，各类报名参赛的经营主体达到1195家，销售数量127.5万吨，实现销售额64.8亿元，销售利润7.8亿元，全省评选出20名营销能手，其中大米营销能手10名，真正让“龙”字号农产品实现优质优价，让龙江农民分享价值链收益。