在哈尔滨香坊区和粮农业的生产园区，一条条生产线昼夜不停，各式各样的大米、杂粮加工产品从这里装车，发往全国大大小小的商超与消费者手中。作为土生土长的龙江农业龙头企业，和粮农业扎根寒地黑土，瞄准消费市场变化，深耕定制农业，用数字化打通产供销全链条，带动广大农户搭上产业发展快车，让杂粮成长为富民兴农的大产业。

　　转变经营思路 探索定制农业新模式

　　早些年和粮农业以传统粮食贸易为主，行情波动大，时常出现产销错配的困境。面对消费升级带来的新需求，企业打破“种啥卖啥”的旧思维，转向“以销定产”，摸索出托管定制、认养定制、集团专供、数字化定制等七种服务模式。

　　依托省内20.7万亩种植基地，叠加海外布局的种植资源，企业建成10万余亩杂粮定制种植基地，针对大型商超、食品企业、普通家庭、高净值客户，提供差异化的农产品解决方案。定制产品不仅走进全国13万家商超，还打入港澳市场，港澳会员突破4.48万人，杂粮生意越做越宽。

　　数字全链托底 筑牢定制产业硬支撑

　　定制农业能不能走得远，关键要看全链条能力。和粮农业把数字化贯穿种植、加工、仓储、销售各个环节。田间布设物联网设备，记录土壤墒情与农事活动，建立完整电子种植档案，一物一码溯源系统，让消费者扫码就能看懂粮食从地块到餐桌的全部流程。

　　车间内70条标准化生产线实现柔性加工，可快速切换不同杂粮品类生产；多地布局云仓，科学调度库存，将杂粮流通损耗控制在5%以内。线上借助直播短视频扩大影响力，全网粉丝超1700万；线下落地400余家品牌体验店，线上线下双向发力。同时联合省农科院、江南大学开展产品研发，推出200多款深加工产品，还开发稻田观光、农耕研学项目，给农产品赋予更多体验价值。

　　利益联结到户 小杂粮变身富民大产业

　　产业发展的落脚点，是带动农户共同增收。企业推行“龙头企业+基地+互联网+农户”模式，把市场订单直接传导到田间地头，帮助小农户对接大市场。参与定制种植的农户户均增收达到2万元，企业累计辐射带动近10万农户从中获益。

　　从2018年产值8亿元，到2025年总产值达到39.5亿元，和粮农业实现跨越式增长。实践证明，立足黑土地资源，紧跟市场需求，把订单农业、数字加工、品牌营销融为一体，杂粮这样的特色农产品，同样可以释放巨大潜力，为黑龙江农业产业转型升级提供可借鉴的现实样本。（记者 戴瑞函）